Cette formation vous perfectionne dans l'art de la negociation en vous enseignant les techniques avancees utilisees par les meilleurs negociateurs. Vous apprendrez a preparer minutieusement vos negociations, a gerer les rapports de force et a conclure des accords gagnant-gagnant dans des contextes professionnels varies.
Objectifs de la formation
- ✓ Maitriser les techniques de preparation strategique d'une negociation
- ✓ Utiliser les leviers psychologiques et comportementaux
- ✓ Gerer les situations de negociation complexes et conflictuelles
- ✓ Adapter sa strategie en temps reel selon les interlocuteurs
- ✓ Conclure des accords durables et mutuellement benefiques
- ✓ Developper son intelligence emotionnelle en negociation
Prerequis
Experience professionnelle en situation de negociation (commerciale, manageriale, achats). Connaissance des bases de la negociation.
Public cible
Commerciaux confirmes, acheteurs, managers, dirigeants, responsables de grands comptes et tout professionnel implique dans des negociations a forts enjeux.
Methodologie
Formation intensive avec de nombreuses simulations de negociation filmees et debriefees. Mises en situation progressives (duo, multipartite, contexte international). Analyse video et feedback personnalise pour chaque participant.