Module 1 — Preparation Strategique

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Duree
4h
Niveau
Intermediaire
Format
Theorie + Pratique

Programme du module

  • 🔹 Analyse des enjeux et objectifs de chaque partie
  • 🔹 BATNA, ZOPA et points de reserve
  • 🔹 Collecte d'informations et renseignement
  • 🔹 Elaboration de la strategie et des concessions possibles

Objectifs d'apprentissage

  • ✓ Maitriser les techniques de preparation strategique d'une negociation
  • ✓ Utiliser les leviers psychologiques et comportementaux

Methodologie

Formation intensive avec de nombreuses simulations de negociation filmees et debriefees. Mises en situation progressives (duo, multipartite, contexte international). Analyse video et feedback personnalise pour chaque participant.

Prerequis

Experience professionnelle en situation de negociation (commerciale, manageriale, achats). Connaissance des bases de la negociation.

Techniques de Negociation Avancees — 2 jours (14h) | Intermediaire | Certification : TW Micronics
Modifié le: vendredi 27 février 2026, 17:11