En savoir plus

Module 2 — Psychologie de la Negociation

Programme du module

• 🔹 Biais cognitifs et leur influence en negociation
• 🔹 Techniques d'influence et de persuasion
• 🔹 Lecture du langage non verbal
• 🔹 Intelligence emotionnelle et gestion des tensions

Objectifs d'apprentissage

• ✓ Gerer les situations de negociation complexes et conflictuelles
• ✓ Adapter sa strategie en temps reel selon les interlocuteurs

Methodologie

Formation intensive avec de nombreuses simulations de negociation filmees et debriefees. Mises en situation progressives (duo, multipartite, contexte international). Analyse video et feedback personnalise pour chaque participant.